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石材家装市场的绝秒玄机!

2014-6-6 21:41| 发布者: 金雅丽| 查看: 4861| 评论: 0

经过中国石材人近十年的艰苦努力,石材装修已经进入寻常百姓家!但国人在装修中出现非常多的看不懂现象!一般人我不告诉他! 

1,发达地区和城市的“阿房宫现象”

装修是费钱、费时、费力的事情,如果说毛坯房装修一下还是有必要的,现实生活中发现,许多房子原本装修得很不错,完全可以直接拎包入住的,但许多业主还是要把原有的装修拆掉再重新装修一遍的!

笔者住在东莞常平万科城,常平万科城是万科地产在珠三角区域开发的第一大盘,基本上以别墅为主!但是,90%以上的业主都选择了重新装修,有个别的甚至把整栋别墅推倒重来,挖地3尺为了建地下停车场!理由是:设计太差,不上档次!晕啊!真正让我见识什么是土豪???

我们看看二手房的装修吧!业主更加倾向于重新装修了!他们的理由:太旧了?房子住了一阵子,整体状况下降了;石材地板没有光泽了,墙壁脏了等等。大多数消费者不论新旧程度,就算是九成新的二手房也要重新装修一番,连卫生间都要换成是清一色的高档石材和洁具,厨房也要做到和卖场的样板间一样标新立异许多数不尽的完好的浴缸、瓷砖、门窗、罗马柱、被丢弃在物业小区的角落里,大多数房主则大呼:风格不符合我的要求,真让人头疼。

在北方,家家户户都有采暖设备,有集中供暖,但是近年来却悄然兴起“云浮石材壁炉安装热”。人们纷纷效仿欧式风格!云浮生产的壁炉虽然独步海内外!但过去大部分远销欧美啊,没想到吧?近年来国内消费不断增加,且大部分是我国北方土豪家庭。

2,三四线城市和农村装修的“攀比现象

据新华网记者周竟杭州5月5日报道:今年“五一期间回到浙江农村的家乡,发现村里拔地而起多幢装修气派的别墅,而这些别墅大都无人居住,院子布满杂草,鸟鼠做窝。原来他们的主人都在外打工,只在过年时才回家。最起眼的一幢别墅建在村外的马路边,占地至少300平方米,高达5层,造型似宫殿,外墙精美的石材和瓷砖熠熠生辉。听人介绍说,这别墅耗时4年,内部装修也很豪华,总耗资近百万元。而最让人吃惊的是,别墅的主人并非大老板,而是在外地辛苦开早餐店的中年夫妇,租住在地下室,每天省吃俭用为的就是让别墅奢华再奢华一点。

还有一小洋房,建好已两年,主人只回来住过一次,小偷却已光顾过几回。村里流传的说法是,为了盖楼,屋主借了很多钱,如今在外没日没夜地赚钱还债。

盖个别墅给老鼠住确实让人感到悲哀。不可否认,建房无疑是农民最佳的投资方式,这总比将钱款花在麻将桌上强。不值得大惊小怪。

为何大家争建别墅,即使自己一年住不了几天,即使要负债累累?答案很简单,面子文化使然。邻居间明争暗斗我的楼比你的楼高一层,人就高你一等,有的兄弟之间较劲,我的房子比你大就显得比你有本事。房子的高矮大小和装修豪华程度,在农村俨然就是一张面子名片,一些人宁可天天咸菜白饭,也要勒紧裤腰带把房子造好看一点。

笔者一位湖南益阳的朋友在益阳开了一家石材装修店,全部是委托石汇网(www.stone.tm)代为采购的,他告诉我们:农村经济环境变好了,因为攀比心理和部分农民精神层面上的某种畸形而使其石材装修生意出乎想象地好!A家用国产石材,B家就用进口石材;A家刚安装非常好看的石材电视背景画,B家马上就问有没有玉石电视背景墙?我安装玉石的!你看看!

鲁迅早在八十年前就发文分析了国人爱面子的现象,而今爱面子这一略带中国特色的情结似乎还顽固地捆绑着部分国人的内心,却间接地帮衬了石材人!

3,怎样抓住城镇化大开发热潮中三四线市场的机会?

a、石材产品要贴近三四线市场需求

许多石材企业在开发新品时,往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求,其实三四线市场也需要高端品牌形象。云浮在加工方面非常配套的优势在这里得到彰显。

b、合理的价格

c、渠道要下沉,品牌要突出

石材企业的战略下沉,根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长,提升了低线市场对品牌的吸引力。石材销售渠道仍然需要精耕细作和谋篇布局。要想成为三四线市场上的强势品牌,石材企业经营的重点在于深度营销的进程化,销售渠道的毛细化,营销手段的专业化。重要的是如何让经销商把更多的利润回馈给终端,让整个链条获益?为了达到效益的最大化,销售手段无论怎样细致都不为过,大的主流渠道固然重要,细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时,也万万不能忽视细散的销售。只有如此,方可以集腋成裘,将微小的利润最大化。

笔者非常欣赏云浮好世界石材万总的细心和服务!去年,湖南祁东县城的石材经销商匡先生第一次从好世界采购石材,就碰到因为物流公司野蛮卸车而导致损坏严重,按常规是要经销商找物流索赔,但万总了解到具体情况后,二话没说,按照客户发来的破损照片一一重新发货,赢得了经销商的交口称赞!

品牌营销无处不在。我们发现在中国三四线城市的消费者很多都很时尚,完全不落后于上海或者北京的消费潮流。

三四线城市的消费者与一二线相比,同样会日益关注品牌,只是在他们眼中的品牌可能和某个产品是否是大牌明星代言有关,也可能和是否被圈中的意见领袖提及有关,并且为了好面子、满足虚荣心,他们甚至更容易被品牌所倡导的生活方式或理念打动,愿意花数倍于自己收入的费用去购买。所以,品牌营销无处不在,关键看谁能找准需求。

d创新传播手段

相比一二线城市消费者紧张的、“压力山大”式的生活,三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式,石材企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制,必然不会取得预期效果。石材企业必须要深入进来,亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式,才能找到适合当地的传播方式。

目前,全国各地的石材产业集群地区纷纷自建石材产业城和大中型石材批发市场,这些恰恰成为了云浮和福建等传统石材王者建立新的销售渠道的桥头堡,打通、补充、完善石材流通这个血管循环系统是必须要考虑的!

三四线城市的人们对广场活动情有独钟,只要天气允许,每个城市的中心广场都会有成群结对的人们在跳舞、聊天、散步,那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;甚至还有比如已经被一二线城市所抛弃的墙体广告、条幅广告,在很多三四线城市仍然可以大行其道,以前被农药、化肥所占据,现在则更多出现了专业批发市场、汽车、家电的身影……

尽管传播媒介处于传统与新兴交错融合期,再加上有众多品牌涌入三四线城市,消费者处于对品牌不断尝试、判断的盘整期,这个时期给了石材企业建立品牌知名度和忠诚度的最好时机,将很大程度上决定企业品牌未来一段时间在该市场的表现。

当然,在专业的石材网络平台上开展品牌行销和广告传播,针对石材分销渠道,利用微博、微信、微群组、营销型QQ等新型传播手段形成组合拳,有针对性地推广是最佳选择!!!大有可为!

城镇化大潮已然来袭,石材企业唯有顺应潮流,审时度势,方能傲立潮头。


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